酒香也怕巷子深，e時代渠道為王。伴隨著不斷開辟的新場景，從電子商務到短視頻營銷再到直播帶貨，家紡企業(yè)努力擴大訂單的朋友圈。2023intertextile秋冬家紡展期間，在5.2館H28特設的“渠道放大鏡”專場論壇就吸引了眾多專業(yè)人士的關注，跨境電商平臺、電商直播生態(tài)中心、網(wǎng)絡電商數(shù)據(jù)分析專家，以及相關服務商，共同分享與探討了“創(chuàng)新與可持續(xù)發(fā)展--電商的未來之路”。
電商，跨境走上快車道
隨著電商的不斷發(fā)展，以及電子支付結(jié)算應用范圍的持續(xù)擴大，跨境電商已經(jīng)成為國際貿(mào)易的一個重要發(fā)展形式。據(jù)海關總署統(tǒng)計，2023年上半年，我國跨境電商出口8210億元，同比增長19.9%，保持了良好的發(fā)展勢頭。
廣東省鯨品出�？缇迟Q(mào)易服務有限公司總經(jīng)理張凌瑞激情講述《如何轉(zhuǎn)型做好跨境電商亞馬遜》。 他以北美電商市場床上用品細類產(chǎn)品的統(tǒng)計數(shù)據(jù)舉例，建議企業(yè)加入跨境電商前一定要規(guī)避線上售賣認知不成熟、產(chǎn)品運營盲目跟風、國內(nèi)自發(fā)貨物流、無營銷思路等重大風險。張凌瑞總結(jié)，跨境電商成功的關鍵在于選品。贏在起跑線，企業(yè)要選出利潤率大于30%的高銷量具有差異化產(chǎn)品進入市場；不要忽視競品分析；認真對待買家反饋和評價；以及精選3-5款精品，打造月銷爆品。
TikTok Shop跨境電商招商經(jīng)理李琪分享了TikTok Shop跨境電商全托管模式。 他介紹，海量用戶數(shù)據(jù)的背后意味著流量的高效轉(zhuǎn)化，也會孵化出更多的爆款產(chǎn)品。TikTok（抖音海外版）打造了“全托管模式”，品類招商、選品審樣、大貨驗收、推廣引流、物流發(fā)貨、售后服務、款項結(jié)算等項目全由平臺承擔，商家只需專注供貨、免運營，就可達到“好貨輕松賣全球”的目標。目前，TikTok已開放沙特和英國市場，熱切歡迎商家積極加入。
直播，品效合一新場域
南通纖意坊置業(yè)有限公司總經(jīng)理沈建東帶來了《數(shù)字技術賦智未來家紡》的演講。 他指出，由于新一代消費群體屬于網(wǎng)絡原住民，受習慣影響，“直播”這一銷售手段更是成為數(shù)字技術發(fā)展下的電商新渠道。他認為，家紡產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化升級，將打造出以新零售為主軸、以直播電商為抓手的營銷新生態(tài)，以需求為中心、以C2M為路徑的供應鏈新生態(tài)，以數(shù)據(jù)鏈為基礎、以DTC為目標的業(yè)務新生態(tài)。
紹興音同網(wǎng)絡科技有限公司總經(jīng)理彭志鋒做了《電商多品類多地域質(zhì)價比銷售》的分享。經(jīng)過同品類產(chǎn)品的搜索和銷售數(shù)據(jù)對比可明顯發(fā)現(xiàn)，不同的電商平臺，先天性吸引不同消費人群和受眾。在不同電商平臺，營銷模式也要針對展現(xiàn)方式進行不同文案的調(diào)整。他總結(jié)，各平臺既有各自的核心消費群體，但各群體隨消費力、年齡等變化也在不斷進行聚到遷移與平衡。對于用戶而言，隨著用戶對網(wǎng)購渠道的進一步熟悉，慢慢會形成自我相對清晰的認知和購買習慣，根據(jù)不同需求，不同品類進行各渠道的選擇性購買。
這幾年，國內(nèi)消費市場直播風愈吹愈勁，電商玩出了新花樣；海外客戶也逐漸習慣線上采購，跨境電商成為了新一片藍海。誰能把握住這一輪渠道創(chuàng)新的新機遇，讓我們拭目以待。
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