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　　“我最近一直連續(xù)出差，接連跑了很多個(gè)城市，做產(chǎn)品的推廣活動(dòng)。”吳江市金成紡織品整理公司業(yè)務(wù)經(jīng)理府圓杰向《中國(guó)紡織報(bào)》記者分享他最近忙碌的出差日程安排。2023年，該公司在產(chǎn)品、營(yíng)銷、服務(wù)等方面重新發(fā)力，一季度銷售額同比增長(zhǎng)了約20%�！澳壳�，我們通過(guò)參加多場(chǎng)展會(huì)，訂單量比去年同期有所增長(zhǎng)。”府圓杰對(duì)公司今年的銷售形勢(shì)很有信心。
　　　　
　　2023年，線下消費(fèi)按下回暖“加速鍵”。不止金成紡織品，記者近期走訪了多家面料企業(yè)，企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人都對(duì)今年紡織市場(chǎng)行情持較為樂(lè)觀的態(tài)度，并且拿出了大干一場(chǎng)的勁頭。
　　
　　行業(yè)回暖信心回升
　　
　　“今年伊始，公司各個(gè)部門(mén)都忙著在國(guó)內(nèi)外跑市場(chǎng)，向采購(gòu)商推銷我們的新品�！迸c金成紡織品情況類似，紹興舒耀紡織品有限公司的相關(guān)負(fù)責(zé)人陳志騰最近也是忙里忙外，走市場(chǎng)、訪客戶、搶訂單，“雖然有些辛苦，但我們?yōu)榻衲甑臉I(yè)績(jī)贏得了一個(gè)很好的開(kāi)頭�！�
　　
　　“我們派出銷售精英持續(xù)不斷‘走出家門(mén)’，通過(guò)實(shí)地調(diào)研和與客戶面對(duì)面交流，根據(jù)市場(chǎng)的形勢(shì)和變化制定對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷和服務(wù)方案，爭(zhēng)取業(yè)務(wù)‘全年紅’�！闭憬�邁利達(dá)集團(tuán)溫州銷售有限公司總經(jīng)理金克介紹，近年來(lái)，公司的銷售方向由外轉(zhuǎn)內(nèi)，內(nèi)外銷售的比例由五五開(kāi)轉(zhuǎn)為七三開(kāi)�！皣�(guó)內(nèi)市場(chǎng)很廣闊，經(jīng)過(guò)幾年的調(diào)整，我們的經(jīng)營(yíng)情況蒸蒸日上�！�
　　
　　“今年開(kāi)年后的市場(chǎng)整體形勢(shì)還是不錯(cuò)的�！苯B興鴻岳紡織品有限公司經(jīng)理薛亮表示，公司目前已開(kāi)通抖音、微信視頻號(hào)，通過(guò)短視頻進(jìn)行品牌推廣，得到了積極的反饋。他說(shuō)：“我們主要生產(chǎn)沖鋒衣和校服面料，銷售季主要集中在下半年，現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)是新品的推廣宣傳期。江蘇、廣東、山東、新疆等地的客戶近期都有咨詢，要新品面料的色卡�！�
　　
　　紡織行業(yè)普遍對(duì)今年面料市場(chǎng)走勢(shì)抱有積極態(tài)度，這在部分?jǐn)?shù)據(jù)上也有所體現(xiàn)。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2023年1-2月，我國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額為77067億元，同比增長(zhǎng)3.5%，增速比2022年全年提升3.7個(gè)百分點(diǎn)。其中，限額以上單位服裝類商品零售額累計(jì)1894.8億元，同比增長(zhǎng)6.4%，增速比2022年全年提升14.1個(gè)百分點(diǎn)。同期，實(shí)物商品網(wǎng)上零售額為17476億元，同比增長(zhǎng)5.3%。其中，穿類商品網(wǎng)上零售額同比增長(zhǎng)4%，增速比2022年全年加快0.5個(gè)百分點(diǎn)。
　　
　　“今年面料行業(yè)整體表現(xiàn)還好，在意料之中。”常熟市煜和晗紡織品有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人周晶介紹，為了進(jìn)一步拓展發(fā)展空間，公司還在紹興柯橋開(kāi)設(shè)了分公司，希望為客戶提供更加專業(yè)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。但與此同時(shí)，包括她在內(nèi)的多家面料企業(yè)負(fù)責(zé)人向記者表示，今年行業(yè)的發(fā)展還面臨一些不確定因素，比如原材料價(jià)格波動(dòng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)依然激烈。
　　
　　市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)仍然激烈
　　
　　由于整體需求不足，從過(guò)去幾年直到近期，面料市場(chǎng)上“價(jià)格戰(zhàn)”又有重演之勢(shì)，“內(nèi)卷”成為從業(yè)者頻繁提及的字眼，不少企業(yè)深受其擾。
　　
　　“今年打不打‘價(jià)格戰(zhàn)’，什么時(shí)候打、怎么打都不好說(shuō)。因?yàn)檎l(shuí)都說(shuō)不好原材料價(jià)格后面會(huì)怎么‘走’。” 談到原材料的價(jià)格走勢(shì)，陳志騰認(rèn)為有些難以判斷。他向記者解釋，以往原材料的價(jià)格變動(dòng)趨勢(shì)受原油等大宗商品價(jià)格變動(dòng)影響較大，同時(shí)短期價(jià)格也隨供需關(guān)系變動(dòng)存在一定波動(dòng)。“但是今年情況似乎并不是這樣。所以什么時(shí)候備貨，讓我們有些頭疼�！�
　　
　　府圓杰說(shuō)：“當(dāng)前，面料企業(yè)的利潤(rùn)下降空間極小，但針對(duì)不同客戶的產(chǎn)品需求，我們會(huì)考慮到一些實(shí)際情況，讓客戶的利益盡量最大化�！�
　　
　　“很難判斷未來(lái)原材料價(jià)格是會(huì)保持穩(wěn)定，還是會(huì)出現(xiàn)波動(dòng)�！� 周晶表示，目前市場(chǎng)需求處于逐步恢復(fù)階段，特別是今年春節(jié)以來(lái)，紡織企業(yè)的開(kāi)、復(fù)工率均較去年同期走強(qiáng)，對(duì)價(jià)格起到較強(qiáng)的支撐作用。不過(guò)，隨著“金三銀四”傳統(tǒng)旺季即將離去，原材料價(jià)格或許也會(huì)隨行就市，對(duì)價(jià)格進(jìn)行一些調(diào)整。
　　
　　不過(guò)，周晶分析，今年大規(guī)模的“價(jià)格戰(zhàn)”打不起來(lái)，即使打也打不久。“發(fā)展到現(xiàn)階段，面料行業(yè)雖不排除有少部分企業(yè)因處于相對(duì)落后局面，希望通過(guò)‘價(jià)格戰(zhàn)’等較為粗放的做法取得突破，但在經(jīng)歷前幾年傷及元?dú)獾摹畠r(jià)格戰(zhàn)’后，大部分企業(yè)都希望市場(chǎng)能逐步回到良性競(jìng)爭(zhēng)格局。“我始終認(rèn)為，一個(gè)行業(yè)要發(fā)展，企業(yè)與企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)是長(zhǎng)跑，短期的領(lǐng)先或落后，說(shuō)明不了實(shí)力�！�
　　
　　那么，面料企業(yè)又該憑借什么來(lái)支撐自己的競(jìng)爭(zhēng)力？“還是要回歸產(chǎn)品。”多家面料企業(yè)表示。用金克的話說(shuō)，頭部企業(yè)要有引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)革新和帶領(lǐng)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的責(zé)任，腰部企業(yè)要注重和提升產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，提升用戶體驗(yàn)。
　　
　　創(chuàng)新產(chǎn)品積極應(yīng)變
　　
　　為了拿出更具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，目前不少面料企業(yè)都在通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新，推出更符合市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品。
　　
　　府圓杰說(shuō)：“我們?cè)诋a(chǎn)品功能性上進(jìn)行了創(chuàng)新與延伸，比如，在保證面料舒適涼感的同時(shí)，還添加了抗菌功能。該款面料一經(jīng)推向市場(chǎng)，便受到了采購(gòu)商青睞。”
　　
　　“今年，鴻岳紡織將重點(diǎn)在面料功能性上持續(xù)升級(jí)突破�！毖α两榻B，校服、沖鋒衣面料的普遍需求一般是透氣、透濕、防風(fēng)、防水等，而這些需求卻在一定程度上相互矛盾，一方面要讓水不會(huì)穿透織物滲入到織物內(nèi)側(cè)，另一方面又要讓人體散發(fā)的汗蒸汽能夠擴(kuò)散到外界，在面料保持相當(dāng)好的防水、防風(fēng)性能同時(shí)，又兼具透氣、透濕功能，這些功能需要不斷精益求精與完善升級(jí)�！斑@就是我們接下來(lái)的努力方向�！�
　　
　　陳志騰告訴記者：“我們今年加大了研發(fā)資金的投入力度，從紡織原料、紗線到梭織、針織面料再到服裝輔料全面開(kāi)花，爭(zhēng)取給客戶提供滿意的一站式服務(wù)�！�
　　
　　“我們選擇在今年深耕我們的主打產(chǎn)品，力爭(zhēng)在產(chǎn)品質(zhì)量、品質(zhì)方面更上一層樓�！敝芫Ы榻B，公司主要以絨布生產(chǎn)為主，包括天鵝絨、不倒絨、密絲絨、金鉆絨、PV絨、法蘭絨、珊瑚絨等面料產(chǎn)品�！拔覀儞碛邢冗M(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，以及完整、科學(xué)的質(zhì)量管理體系，可以根據(jù)客戶的要求，完成‘私人定制’，或者加工各類款式的面料�！�
　　
　　記者在走訪過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，無(wú)論是面料行業(yè)中的“資深老兵”，還是“新銳力量”，他們對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的信心以及昂揚(yáng)的斗志都讓人印象深刻。雖然未來(lái)仍會(huì)面臨市場(chǎng)形勢(shì)的諸多變化，但面料企業(yè)認(rèn)為，變化中也包含著巨大的機(jī)遇，在“內(nèi)卷”中憧憬未來(lái)，面料行業(yè)有著隨時(shí)應(yīng)變的能力。