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　　這個(gè)農(nóng)歷兔年春節(jié)，李建國格外開心。
　　
　　在今年1月德國舉行的法蘭克福國際家用及商用紡織品展覽會(huì)（以下簡稱“法蘭克福家紡展”）上，展商煙臺(tái)北方家用紡織品有限公司（以下簡稱“北方家紡”）總經(jīng)理李建國見到了久違3年的國際知名品牌老客戶。這位客戶本來要把訂單轉(zhuǎn)移到東南亞國家，因?yàn)檫@次重逢，決定把訂單留在北方家紡，而且把2023年的訂單量提高了3%。
　　　　
　　國內(nèi)疫情防控政策調(diào)整，疊加全球規(guī)模最大的家紡領(lǐng)域?qū)�業(yè)大展——法蘭克福國際家紡展及相關(guān)時(shí)尚活動(dòng)舉辦，國內(nèi)紡織行業(yè)企業(yè)家、設(shè)計(jì)師等紛紛踏上訪歐的旅程。這趟遠(yuǎn)行，紡織人不僅拜訪了老客戶、聯(lián)絡(luò)了感情、展示了產(chǎn)品、獲取了最新市場趨勢，更重要的是，讓國外采購商看到了中國紡織供應(yīng)鏈的韌性，收獲了對未來更加堅(jiān)定的發(fā)展信心。
　　
　　海外參展搶抓商機(jī)
　　
　　誰主動(dòng)擁抱市場，誰離商機(jī)就會(huì)更近。
　　　　
　　每年年初是歐洲紡織專業(yè)展和時(shí)尚活動(dòng)最為集中的時(shí)節(jié)，而法蘭克福家紡展通常是新一年歐洲展會(huì)季開啟的標(biāo)志。國內(nèi)企業(yè)迫不及待地奔赴國際市場前沿，重新回歸到線下的貿(mào)易洽談、潮流趨勢發(fā)布等時(shí)尚商業(yè)活動(dòng)中。
　　
　　“今年1月的德國法蘭克福家紡展我們很早就報(bào)名了。當(dāng)時(shí)公司就下定決心，不管遇到什么樣的困難，這次一定要去法蘭克福參展�！崩罱▏�說。
　　　　
　　和李建國有同樣想法的中國企業(yè)還有很多。據(jù)該項(xiàng)展會(huì)主辦方法蘭克福展覽公司統(tǒng)計(jì)，本屆展會(huì)吸引了120多個(gè)國家和地區(qū)的約2400家參展商。其中，共有超過400家中國企業(yè)參展，來自浙江、江蘇、山東、河北、廣東等地的紡織企業(yè)紛紛攜新品亮相。多家參展中國企業(yè)表示，希望借助展會(huì)平臺(tái)，抓住海內(nèi)外商機(jī)。
　　
　　在意大利的時(shí)尚之都，中國品牌閃耀亮相。1月16日，勁霸男裝第四次登陸米蘭時(shí)裝周官方日程。在意大利米蘭三年展設(shè)計(jì)博物館，勁霸男裝攜高端系列KB HONG，以“玉禮四方”為主題，融入中國非物質(zhì)文化遺產(chǎn)“馬尾繡”，以線下走秀形式回歸國際視野。這是勁霸男裝CEO兼創(chuàng)意總監(jiān)洪伯明繼2022年9月問鼎中國服裝設(shè)計(jì)“金頂獎(jiǎng)”后的首場國際大秀。
　　
　　過去3年里，勁霸男裝有兩年進(jìn)行線上視頻發(fā)布，2023年回歸米蘭線下走秀。洪伯明表示，“在即將迎來中國農(nóng)歷新年之際，我們已經(jīng)能感受到生機(jī)涌動(dòng)，萬象更新，未來可期。”
　　
　　隨著我國經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)勁復(fù)蘇，中國品牌走出國門的步伐也在提速。與此同時(shí)，中國設(shè)計(jì)力量在世界舞臺(tái)受到的關(guān)注度和認(rèn)可度持續(xù)攀升。為了更好地向海外市場推廣中國設(shè)計(jì)師及其作品，增加海外消費(fèi)者對中國品牌的了解，上海時(shí)裝周設(shè)計(jì)師海外推廣計(jì)劃重啟，為新年開局助力蓄能。
　　
　　在英國倫敦，寓意闔家團(tuán)圓的“蕾虎全家福”照相館于1月20日首度亮相英國“百年老字號(hào)”奢侈品百貨公司哈羅德（Harrods）百貨，展示了由多個(gè)中國設(shè)計(jì)師品牌打造的獨(dú)家兔年新春限定系列，將家國情懷融入新春喜慶的時(shí)裝設(shè)計(jì)，助力中國美學(xué)呈現(xiàn)于世界舞臺(tái)。
　　
　　M essential品牌的新年限定款是具有代表性的新中式提花套裝，展現(xiàn)了東方傳統(tǒng)文化與當(dāng)代生活方式結(jié)合的設(shè)計(jì)美學(xué)。THE FLOCKS品牌帶來的手工編織兔年毛衣，在紅色毛衣上用手工提花的方式勾出可愛的兔子圖案，將兔年新春的氛圍感拉滿。THE FLOCKS品牌創(chuàng)意總監(jiān)南朗表示，手工質(zhì)感一直是品牌追求的風(fēng)格，它承載著品牌濃郁的情感。這次落地哈羅德百貨呈現(xiàn)春節(jié)主題的特別合作，可以讓更多外國友人了解中國春節(jié)，感受春節(jié)里中國人闔家團(tuán)圓的幸福時(shí)刻。
　　
　　深入了解市場趨勢
　　　　
　　“法蘭克福國際家紡展在業(yè)內(nèi)的認(rèn)可度非常高，專業(yè)性和國際性更是不必多說。從2002年參展以來，我們已參展了很多年。得知今年展會(huì)全面恢復(fù)線下后，我們就決定一定要來�！崩罱▏�說。事實(shí)證明，這個(gè)選擇非常正確。展會(huì)第一天，展位接待的訪客就一直居高不下。“我大概和40多家老客戶見面，同時(shí)還約了40多家新客戶。大家都是充滿期望，熱情高漲，真的是太久沒見面了！”
　　　　
　　煙臺(tái)明遠(yuǎn)創(chuàng)意生活科技股份有限公司連續(xù)十幾年參加法蘭克福家紡展，而且展位一直都保持在老位置，老客戶們已經(jīng)輕車熟路。公司參展人員表示，疫情后首次參展效果非常理想，甚至好于疫情以前。公司為此次參展做了很多準(zhǔn)備，為客戶帶去了多款新產(chǎn)品。參展團(tuán)隊(duì)有10多位隨行人員，人手依舊不太夠。公司邀請自法國、意大利、西班牙、摩洛哥、美國、加拿大等國家的主要客戶都來了，與客戶們面對面聊天，交流了很多獨(dú)具價(jià)值的市場信息。
　　
　　本屆展會(huì)以可持續(xù)發(fā)展為核心主題。展會(huì)主辦方法蘭克福展覽公司執(zhí)行董事德特勒夫·布勞恩表示，通過展示可持續(xù)產(chǎn)品和行業(yè)綠色發(fā)展的創(chuàng)新趨勢，傳播行業(yè)環(huán)保理念，推動(dòng)全球家紡產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
　　
　　展會(huì)上，多家國內(nèi)參展企業(yè)也紛紛借助展會(huì)平臺(tái)展示綠色發(fā)展成果和新產(chǎn)品。江陰紅柳集團(tuán)攜綠色環(huán)保生態(tài)紡織新品、防水浴簾和遮光窗簾等上百款特色產(chǎn)品參展。集團(tuán)銷售經(jīng)理陸雋表示，集團(tuán)看好可持續(xù)發(fā)展帶來的巨大市場機(jī)遇。
　　
　　南京海聆夢家居有限公司此次參展準(zhǔn)備了包括可持續(xù)的綠色產(chǎn)品在內(nèi)的多款新產(chǎn)品。企業(yè)在綠色產(chǎn)品線方面啟動(dòng)較早，這也讓企業(yè)在市場上更具競爭力。公司表示，此次線下參展得到了很多市場最新信息，之后會(huì)針對市場需求靈活調(diào)整生產(chǎn)。
　　
　　“紡織業(yè)推行可持續(xù)發(fā)展理念已有多年，今年展會(huì)更加強(qiáng)調(diào)可持續(xù)理念的延伸。對生產(chǎn)商而言，會(huì)更加關(guān)注產(chǎn)品的可再生、可持續(xù)、環(huán)境友好特征，我們會(huì)從選擇可持續(xù)性的天然纖維原料、優(yōu)化生產(chǎn)工藝等方面推進(jìn)可持續(xù)發(fā)展，并且提高綠色產(chǎn)品占產(chǎn)品銷售的百分比。對零售商來說，在采購時(shí)也會(huì)更關(guān)注產(chǎn)品的可持續(xù)特性，因?yàn)橄�費(fèi)者對綠色可持續(xù)產(chǎn)品的認(rèn)同程度在提高�！崩罱▏�告訴《中國紡織報(bào)》記者，“我們也注意到，今年展會(huì)的觀眾數(shù)量不及往年，來自土耳其、印度、巴基斯坦等紡織生產(chǎn)國的參展商數(shù)量明顯增多，這也給我們未來的市場競爭帶來壓力。我們必須為未來的市場競爭付出更多努力。”
　　
　　充分提升專業(yè)優(yōu)勢
　　
　　回歸線下參展，面對面與客戶的溝通交流，使眾多紡織企業(yè)收獲的不僅是訂單和信心，也為海外買家?guī)�去了對中國紡織業(yè)發(fā)展的信心。
　　　　
　　通貨膨脹對國際消費(fèi)市場的購買力造成不利影響，零售商庫存高企，去年下半年市場訂單下滑，出現(xiàn)了多年沒見過的冷清。“由于消費(fèi)和終端零售提升乏力，整個(gè)市場采購量不足，產(chǎn)品的生產(chǎn)端不是太飽和。這次展會(huì)上，公司80%-90%的歐洲、美國、澳洲的合作客戶都來了，接待客戶數(shù)量的增加，對我們雙方在新一年的合作信心都有提升�！崩罱▏�說。
　　
　　海寧市千百薈織造有限公司從2015年開始參展，主營整體家居軟裝�；�于市場分析，公司逐步調(diào)整了經(jīng)營戰(zhàn)略，更加關(guān)注提升產(chǎn)品的競爭力�！敖衲暌�跟歐洲企業(yè)競爭搶訂單了！此次參展效果非常好，接待了很多有采購需求的新老客戶，挖掘了產(chǎn)品的市場的潛力。我們對未來充滿信心！”企業(yè)參展人員說。
　　
　　海寧市志達(dá)布業(yè)織造有限公司也收獲了滿意的參展效果，不僅許多老客戶來了，還有很多新客戶對公司的產(chǎn)品感興趣。參展的新產(chǎn)品在面料色彩、手感、花型設(shè)計(jì)上都下了一番功夫，防污、防水等功能也有所提升，可為客戶提供更多的選擇。工廠還可根據(jù)客戶需求，提供精準(zhǔn)而小批量的定制，成為競爭市場的優(yōu)勢。
　　
　　浙江湖州市長興縣的盛發(fā)、興盈、永鑫、鼎強(qiáng)等10家企業(yè)集體“出�！眳⒄�，這也是疫情以來長興企業(yè)參加的首場線下實(shí)體展會(huì)，展現(xiàn)了企業(yè)擁抱國際市場的信心。參展企業(yè)紛紛表示此行收獲頗豐，憑借自身優(yōu)勢，搶抓更多海外客戶交流合作機(jī)會(huì)。
　　
　　長興永鑫紡織印染有限公司總經(jīng)理許亞方表示，針對歐洲市場對白色高端環(huán)保面料的偏好，公司對生產(chǎn)比重進(jìn)行了調(diào)整，包括更新機(jī)器設(shè)備等。參展首日，企業(yè)展位就收獲合作意向企業(yè)6家，詢價(jià)客戶10多批次。
　　
　　長興鼎強(qiáng)紡織有限公司多次參展，企業(yè)“創(chuàng)二代”曹葉禹萌表示，公司一直對海外市場深耕不輟。此次她帶著新產(chǎn)品參展，不僅鞏固了很多老客戶，也收獲了一些新客戶，企業(yè)信心提振了不少。
　　
　　面對激烈的市場競爭，李建國認(rèn)為，中國的紡織產(chǎn)業(yè)鏈在世界范圍內(nèi)擁有無可比擬的優(yōu)勢地位，至今尚不可被替代�！爸袊�的紡織產(chǎn)業(yè)鏈完整、成熟且效率極高，采購商可以在中國找到想要的任何產(chǎn)品，而且不用擔(dān)心生產(chǎn)的準(zhǔn)確性和交貨周期。中國企業(yè)要堅(jiān)定不移地‘走出去’，要對市場的變化有深刻的理解和更加敏銳的感知，發(fā)揮專業(yè)性優(yōu)勢來抵抗市場的不確定性，行穩(wěn)致遠(yuǎn)�！彼�說。