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俄羅斯對高檔兒童服裝需求旺盛

來源:中國服飾報(bào) | 發(fā)布日期:2008-02-04

    東南亞國家生產(chǎn)的兒童服裝和玩具占據(jù)了俄羅斯大型商場的主導(dǎo)地位。據(jù)專家評估,有超過60%的兒童商品是通過非法渠道進(jìn)入俄羅斯的。事實(shí)上,每個(gè)兒童商品零售網(wǎng)中銷售的65%的商品是亞洲產(chǎn)品,只有約35%為國產(chǎn)商品。高檔產(chǎn)品市場也被外國人占據(jù)。據(jù)“DISCOVERYResearchGroup”機(jī)構(gòu)提供的數(shù)據(jù)顯示,2006年高檔服裝市場規(guī)模為30億美元,其中約20%為高檔兒童服裝!皟和澜纭惫緩V告與營銷部經(jīng)理阿紹特·阿魯秋年表示,“在這一市場中,高檔產(chǎn)品占了約10%。如果對消費(fèi)者結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析的話也會得出同樣結(jié)論!庇盟脑捳f,不僅在莫斯科和圣彼得堡,各地區(qū)也都存在對高檔玩具和兒童服裝的旺盛需求。正因?yàn)槿绱,零售商打算花費(fèi)2億美元打造高檔兒童商品銷售網(wǎng)。

    專家指出,新銷售網(wǎng)不會遇到缺少購買者的情況,但是高檔商品市場的潛力可能會受到限制。高檔兒童商品市場的最主要特點(diǎn)是,它指向的不是兒童,而是他們的母親。她們樂意為自己購買高檔商品,也會這樣對待自己的孩子。

    因此,大型商場仍是兒童商品零售商的優(yōu)先發(fā)展方向,但零售網(wǎng)的主要競爭場所還是那些人們努力尋找廉價(jià)商品的市場。

    “兒童世界中心”公司副總經(jīng)理謝爾蓋·什維多夫指出,零售網(wǎng)的價(jià)格策略規(guī)定,要有對一線商品進(jìn)行專業(yè)報(bào)價(jià)的機(jī)制,保證商品能夠在市場上按同一價(jià)格銷售。而對地區(qū)的價(jià)格策略要與對莫斯科的有所有不同!叭绻睦镉屑觾r(jià)的可能,我們就會加價(jià)。在那些居民平均收入不是很高的地區(qū),我們就會降價(jià)!

    那些經(jīng)常經(jīng)銷兒童商品的外國銷售網(wǎng),如“Ашан”和“Карфур”等對俄羅斯零售商構(gòu)成了重大威脅。盡管這些銷售網(wǎng)的商品種類不是很全,但價(jià)格極具競爭力。零售商不得不制定吸引購買者的計(jì)劃,開展促銷活動,提高服務(wù)質(zhì)量。

    在對市場潛力進(jìn)行分析時(shí),專家指出,未來的童裝市場屬于銷售網(wǎng),但兒童商品零售市場可能會在5-7年后達(dá)到飽和。


 

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